Services as software: come vendere risultati, non strumenti
Le aziende B2B stanno passando dalla vendita di strumenti alla consegna diretta di risultati. Il modello services as software cambia pricing, concorrenza e fiducia: non conta più l’accesso al tool, ma la capacità di far sparire lavoro e problemi operativi L'articolo Services as software: come vendere risultati, non strumenti proviene da Agenda Digitale.
Le aziende B2B stanno passando dalla vendita di strumenti alla consegna diretta di risultati. Il modello services as software cambia pricing, concorrenza e fiducia: non conta più l’accesso al tool, ma la capacità di far sparire lavoro e problemi operativi
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